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单号网官网:中国电商和实体商业还没有完成的答卷

更新时间:2020/3/4 / 阅读次数:117


单号网官网当中国的实体企业整体陷入电子商务兴起所带来的被动,在赞颂电子商务一路走来的辉煌业绩时,人们有选择地忽略了这一点:马云和王健林、雷军和董明珠在赌博,马云和雷军没有赢;网络零售销售增长速度不如预期;新零售业务发展未能达到预期;新的电子商务平台或模式涌现,影响现有流量和电子商务格局,但活跃用户增长低于预期。

换言之,电子商务并没有继续获得长期推动和难以应对的势头。相反,生长疲劳已经出现。

中国电子商务与实体商务的竞争是战略竞争,但其竞争手段是战术性的,一方面是对供应链的开发,另一方面是利益的诱惑。毕竟,我国大部分电子商务和实体商务还没有建立起连接制造商和客户、实现双赢的商业模式。即使是大多数中国商业企业也无法赢得制造商和客户的普遍尊重。

现代商业不仅是企业完成从商品到货币的“惊心动魄的飞跃”的场所,也是顾客完成对商品准确认知的场所。新的营销倡导者相信电子商务比真正的商业更容易认知,因此电子商务代表着未来。事实上,真正的商业也可以使认知变得简单。不是我们做不好,而是我们缺乏这样的意识和诚意。

商业超市已经取代批发商、批发市场和夫妻店成为主流,在营销功能上达到了较高水平。然而,尚超并没有意识到这是其最关键的使命和价值。一方面,它没有做出很大努力来塑造它。另一方面,将“与商超同归于尽,不与商超同归于尽”转变为“与商超同归于尽,不与商超同归于尽”。由于“排水”的需要,电子商务比商超更注重营销功能的构建,进一步将销售变成各种购物嘉年华,打造了一批网络品牌。

无论是电子商务还是商超都实现了销售的极致,未来的出路是真正发挥其营销功能。

电子商务和实体商务必须认识到,决定其未来的是营销功能的构建,即为厂商创新升旗,共同促进对客户的更新和更高价值。谁做到了这一点,或者说“垄断”了这一功能,就有充分的理由获得越来越高的价值,掌握着未来业务的牛耳,这种业务将永远持续下去。

单号网官网:商业企业建立供应链不依赖于任何想象和引导力,而是依赖于他们对供应商的承诺和信用,然后是他们面对客户的营销力。电子商务和超市创造的购物狂欢节和越来越复杂的促销政策并不是真正的营销力量。与营销功能相比,这是一种简单粗暴的销售方式,我们得到的只是一瞬间,不足以保证未来。

如何完成从销售到营销、从销售到价值、从采购到整个供应链、从临时绩效到战略地位的转变,这些都离中国电子商务和实体商务的完整答案还很遥远。如果他们能在完成这份答卷前成名并好好休息,那将是中国市场营销和中国经济的悲哀。

一。如何成为具有全球影响力的企业

一个具有全球影响力的企业,不仅要通过进口对其他国家的制造业产生重要影响,而且要通过向世界出口自己的产品来提升自身的商业价值。显然,我国电子商务和实体商务的思维和实践还没有达到这个高度。

一个更加开放的中国,不仅需要通过更高水平的商品产出来提高中国制造和中国创造的价值,还需要通过更高水平的商品进口来提升中国的消费水平和提高中国市场的全球价值。在这两个方面,我国的电子商务和实体商务都没有起到建设性的作用。

中国企业基本上是“国内企业”,全球影响力不大。

2。如何构建双赢的商业模式

无论是电子商务还是实体商务,目前消费者主要是以营销的名义被剥削,而消费者则是以上帝的名义被吸引。事实上,它并没有真正树立起一种长期双赢的信念和模式。

“尚在定型和成熟的道路上”,这不仅是对中国企业的总体评价,也是中国企业与发达国家企业最本质的区别。

阿里声称“世界上没有硬买卖”。事实上,即使阿里自己的生意不那么容易,但世界上的生意还是一如既往的困难。

对于真正的企业来说,很多进入超市的企业都陷入了进退两难的境地,没有进入超市的企业很难选择进入。也许他们只能等待机会之窗的进入,尽管不知道是否会有这样的窗口。

尽管困难重重,但电子商务毕竟是在积极排水,而真正的商务几乎就像一头“死猪不怕开水”。

三。如何让中国成为优质低价的购物天堂

单号网官网:中国是世界上的出口大国,但是美国和其他发达国家已经因为中国的商品而成为世界上最好的购物中心。全世界都从美国购买商品。这似乎是一种颠倒的商业现象,这无疑根植于中国商业的逻辑。如果不从根本上解决中国商业的内在逻辑,中国商品在中国市场上应该像最典型的中药一样,经过层层“增持”,零售价格还会居高不下。

中国制造商愿意以低廉的价格将产品卖给外国商人,但他们必须通过“中国特色的价格策略”以高价卖给中国商人,这比卖给外国商人更有利可图。

电子商务虽然避免了一定的交易成本,但现实商业的盈利模式仍然保持着较高的综合交易成本。如果不改变营销观念,我们认为电子商务的交易成本不会向下降低,而是可能通过网络利益的再平衡向上增加。

无论是电子商务还是实体商务,如果不改变中国的商业生态,就不可能走出恶性循环。事实上,真正让企业脆弱的不是电子商务的力量,而是自身模式的内在缺陷。

四。如何走出嘉年华购物的销售模式

允许讨价还价是个人企业迅速崛起的法宝;

通过打折将个体议价变成批量降价,是超级商家迅速崛起的法宝;

通过越来越复杂的优惠游戏打造狂欢购物是电子商务快速崛起的法宝。

这些商业竞争手段的核心是争夺客户,而不是建立基于各方利益的商业生态系统。虽然这不是一个零和博弈,但在这个过程中总会有“受害者”,尽管这是一个利益再平衡的自然过程。

随着中国制造业的发展,中国消费者本应拥有更高的性价比、更好的服务和更高的生活质量,但他们却一直被各种商家玩着猫捉老鼠的游戏。这应该是一次轻松愉快的购物体验,但事实证明,花钱比挣钱更累。如何使购物成为一门需要高智商的学问。所谓的购物狂欢节,其实是一项体力劳动,需要耗费大量的精力和时间。

当然,企业也希望实现正常化。例如,阿里巴巴通过“88vip”整合其会员系统。普通会员没有特殊权益,超级会员在购物、娱乐、支付等方面享有特权,而“88vip”除了超级会员的权益外,还有很多优惠,如折扣、独家折扣等。

阿里希望通过优化系统的相互排水,开放生活服务业、娱乐业和电子商务业务的会员体系,使电子商务业务与内容实现互联互通,在系统内实现流量转移,提高流量转化率,但效果可能不同同一商品、同一客户、多种处理的价格。这种“杀贫济富”的政策,实际上与阿里的经营理念背道而驰。

5个。如何有效降低交易成本

例如,阿里巴巴的流量红利达到顶峰,淘宝试图与制造业联手突破上限。桃州工厂的供应链转型模式可以简单理解为c2m(客户到工厂)物联网模式。C2m模式颠覆了从工厂到用户的传统零售思维,根据用户需求驱动生产制造,通过电子商务平台逆向订货,消除了工厂的库存成本;而物联网模式则帮助制造商通过机器产能数据和网店销售数据,使前端销售与后端生产无缝衔接,进一步降低了库存成本和压力,推动了网络价格战转向价值战。

事实上,这不仅是阿里需要努力解决的问题,也是整个中国企业需要努力解决的问题。此外,这也是中国各行业需要共同努力解决的问题。

单号网官网:商业有它的独立性,但它必须是相对的。市场机制是通过商业来发挥作用的,而商业的调节又直接关系到市场机制。任性的商业体系会周期性地将经济拖入泥潭。

创业之初,自然是善的,创业之初,自然是恶的。人性的弱点必然会在商业领域和营销领域充分暴露出来,但人性的边界是任何利己行为都不会随着环境的变化而伤害自己。

落后的优势使中国企业少犯错误,但与中国制造业相比,中国企业总是表现得更精明、更不聪明;更勇敢、更高瞻远瞩。

幸运的是,中国的商业仍然是一盘未完成的棋,一张未完成的答卷。同时,我国民族市场营销在制造业表现得淋漓尽致,在商业领域也有着巨大的推广空间。

为了扩大内需,让消费增长带动经济增长,国家正在通过改善供给,创造新的消费增长点。一系列政策瞄准供给端短板,精准出击,集中力量。如果中国现有的线上线下领先商业企业不能乘机创造中国商业的春天,那么未来将不属于他们,而将让位给具有更多战略眼光的后来者。

中国的龙头企业必须认真考虑的问题是,当中国制造业致力于技术和产品创新的环境时,它们必须根据中国经济发展的大趋势做出哪些重大改变?

商业企业的营销职能不仅是向顾客销售更多的产品,而且是销售什么产品和如何销售。只有中国的商业企业开始进入制造企业,与制造企业一起研究市场营销,才能逐步发现这些问题。这是未来中国电子商务与实体商务竞争的核心焦点。

或许,中国企业靠买路钱赚钱的时代已经或将成为过去。(参考文献:华创证券《电子商务产业深度研究报告:阿里巴巴》。金焕民,郑州轻工业大学经济与管理学院;通讯作者:金罗新,深圳信息技术学院讲师。

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